5 главных мифов о покупке недвижимости

Руководитель Биржи недвижимости «Агентон» Сергей Смирнов развенчивает самые распространенные мифы,которыми живут покупатели.

Нет, вы не покупаете недвижимость. Вы покупаете Право владения недвижимостью, которое позже сможете завещать, подарить или продать, и получаете подтверждающие документы. Сделка купли-продажи строится именно вокруг этого — оформления перехода права собственности (то есть нынешний собственник отчуждает свое право владения в вашу пользу в момент подписания договора). Но! Договор вступает в силу только после регистрации в отделении Росреестра.

Миф №2.Агент по недвижимости не юрист.

Если вы умеете торговаться и проводить достаточно сложные переговоры с незнакомыми людьми, находящимися в состоянии стресса, то риелтор вам и не нужен. Агент тратит свое время на организацию процесса. И если он не привлек к работе юриста. то он, как минимум, халтурщик, который, скорее всего, экономит свои комиссионные. Да, агент по недвижимости не юрист, но грамотный специалист всегда работает в паре с юристом. Риелтор решает вопрос выбора недвижимости, организует переговоры по цене и весь процесс проведения сделки в целом. А вот анализирует риски проведения сделки, составляет договор и готовит пакет документов именно юрист.

Миф №3.Я умею осматривать квартиры.

Скорее всего, вы умеете осматривать обои. вид из окна и цвет фасада кухонного гарнитура. Грамотный эксперт на все эти прелести не смотрит, его интересует совершенно другое. Он проводит опрос участников сделки и выявляет мотивацию собственников к продаже квартиры (потому как зачастую у них нет понимания, какую недвижимость они хотят купить взамен, а если собственников несколько, нередко между ними нет согласия по схеме сделки и разделу денежной суммы). Если эксперт понимает, что собственники к сделке не готовы, то он может сберечь массу времени и нервов покупателя, донеся до него, что обои фиолетового цвета далеко не все, что должно интересовать в этой прекрасной квартире.

В подавляющем большинстве случаев покупатели не умеют торговаться, это факт. Чаще всего они цепляются к очевидным, важным, на их взгляд, недостаткам в квартире: пожелтевшим обоям, старому унитазу, продавленному линолеуму. Грамотный же эксперт знает, что качество документов и сложность положения собственников — больший аргумент для торгов. Выявить мотивацию к продаже и потребности собственников, а потом надавить на «болевые точки» при торгах может только специалист. И за это определенно стоит платить.

Миф №5.За покупку квартиры агенту платить не надопродавец заплатит.

Да, действительно, агенты часто заключают договор с собственником. Только есть одно весомое «но». Если риелтор продает квартиру собственника, то чьи интересы в сделке он отстаивает? И кто фактически платит ему комиссионные? Правильно, продавец. То есть вы в любом случае оплатите агенту гонорар, только в составе цены. Получается, комиссионные уплачены, а интересы ваши в сделке никто не защищал. Вы скажете, что юридические интересы покупателя защищает юрист, и какие интересы вообще может защитить агент? Финансовые!

Представьте себе, что вы нашли квартиру от собственника. Сами! Без агентов. которым надо платить комиссию! И это — ваше главное заблуждение. Подумайте, как собственник назначал цену: он смотрел квартиры в различных базах недвижимости и ориентировался на уровень цен в объявлениях, 80% которых размещены агентами с учетом комиссионных. Но собственник и не подумает продавать дешевле. Он поставит ровно такую же стоимость. Так что в итоге вы оплатите «комиссионные агентов» самому собственнику. Более того, статистика показывает, что именно собственники, продающие квартиру самостоятельно, чаще всего выставляют недвижимость по завышенной цене. Грамотный агент имеет доступ к грамотным базам, в которых хранится история публикации объявлений и аналитика. Зная историю продажи квартиры и имея на руках такую аналитику, агент может провести эффективные торги так, что его комиссионные будут покрыты с лихвой. Мне известен случай, когда агент при комиссионных в 300 000 рублей на торгах снизил стоимость объекта на 600 000. Вот вам и выгода от сотрудничества с экспертом.

Тоже про то же

Know­r­e­a­l­t­y.ru

http://knowrealty.ru